Fă-ți atuurile vizibile ca să atragi clienții potriviți

Ghid & Workbook Human Brand® este pentru profesioniștii care simt că oamenii le văd valoarea în lucrul direct, dar în online acea valoare nu se simte încă suficient de clar.

De multe ori, felul nostru natural de a crea valoare ne este atât de familiar, încât nu îl mai observăm cu aceeași claritate. Oamenii care lucrează cu noi pot vedea ce se schimbă pentru ei, pot spune că am pus cuvinte pe ceva, că am creat siguranță, că am văzut esențialul, că am făcut ordine sau că le-am dat curaj, dar nouă aceste lucruri ni se pot părea prea normale ca să le numim valoare.

Și atunci, când trebuie să vorbim despre noi, alegem varianta mai sigură: spunem ce am studiat, ce certificări avem, ce metode folosim, câți ani de experiență avem, ce roluri am avut, cu ce tip de clienți am lucrat sau ce servicii oferim.

Toate aceste lucruri contează și este firesc să apară în comunicare. Dar ele spun mai mult despre ce ai acumulat decât despre felul în care valoarea trece prin tine.

Omul potrivit are nevoie să înțeleagă și cum gândești, cum vezi problema lui, cum o poți duce într-un loc mai clar, ce se poate schimba în lucrul cu tine și de ce felul tău de a lucra ar putea fi potrivit pentru etapa în care se află.

Acest ghid te ajută să faci această mutare: de la formulări prudente, generale sau prea tehnice despre tine la formulări mai clare, mai vii și mai utile pentru omul care are nevoie de atuurile tale.

Este creat pentru coach-i, consultanți, psihologi, terapeuți, traineri, mentori, specialiști, freelanceri, antreprenori de expertiză și profesioniști aflați în tranziție spre soloprenoriat, care vor să exprime mai clar ce este specific în valoarea lor.

Este pentru tine dacă îți este mai ușor să vorbești despre ce ai studiat decât despre ce se schimbă pentru oameni prin felul tău de a lucra, dacă ai tendința să vorbești foarte general despre munca ta de teamă să nu pari că te lauzi sau dacă ai primit feedback bun, dar încă nu știi cum să îl folosești pentru a înțelege mai bine ce este specific în valoarea ta.

La finalul acestui workbook vei ști să vorbești mai bine despre ceea ce devine posibil pentru ceilalți prin munca ta.